沉淀下來，是為了向前一步

中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司 董事長 陳群

活下去，我們還大有機會

在市場競爭不斷加劇和行業(yè)壓力加重的背景下，不少企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)，在新的增長點未發(fā)揮真正效用之前，一些壁掛爐企業(yè)正掙扎在生死的邊緣，這個以往被視為敏感而少有人提及的話題，在開篇就被擺上臺面。陳群直言不諱，“我們首先要做的就是活下來，活下來才有希望?！?/span>

在過去兩年多時間里，隨著煤改紅利的逐漸消退，許多以煤改驅(qū)動為主的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，開始面臨市場萎縮和訂單減少的雙重挑戰(zhàn)。過去，羽順是一家典型的以煤改氣工程為驅(qū)動的企業(yè)，曾在煤改高峰期向市場輸出超過32萬臺壁掛爐。然而，隨著煤改紅利的消退，羽順也是直面了這一沖擊，陳群笑稱，沒有煤改紅利的支撐，銷售下滑幅度是非常震撼的。

在經(jīng)歷了煤改氣的廣闊藍海之后，羽順與其他多數(shù)企業(yè)一樣，正積極探尋和締造新的增長極。結(jié)合近期鼓勵家電產(chǎn)品換新政策的消息持續(xù)發(fā)酵，談及置換問題時，有人持有一種直接且果斷的看法：置換是大品牌的專屬游戲，與我們并無太大關(guān)聯(lián)。對此，陳群表示，這種觀點頗有道理，但是這并不意味著中小型企業(yè)就沒有機會。

誠然，大品牌由于其強大的實力和資源，更容易在置換市場中脫穎而出，在青戈爾資訊先前策劃的《掘金煤改后市場，壁掛爐的“二戰(zhàn)”正式開啟》系列專題報道中，我們也看到了例如小松鼠、萬和、萬家樂、 美的、華帝等等品牌強勢企業(yè)所展示出來的品牌自信。

但不可忽視的是，在煤改工程項目中，中小型企業(yè)也創(chuàng)造了一個不可小覷的存量市場，其市場認知度同樣存在著。因此，陳群自信地稱：“我們肯定還有機會！如果置換政策能積極引導變革，那么從現(xiàn)在開始，我們更需竭力保障企業(yè)的生存?！?/span>

沉淀下來，是為了向前一步

壁掛爐行業(yè)正經(jīng)歷一場劇烈的洗牌，這對企業(yè)而言，既是一次挑戰(zhàn)，也是喘息的機會。陳群告訴筆者，羽順計劃用三到五年的時間來沉淀和積累，因為只有經(jīng)過三五年的磨礪，心靈才能真正沉靜下來。

“當別人在2017年開始煤改氣項目時，羽順早在2015年就涉足其中。當熱潮逐漸退去，一切重歸寧靜，我們也開始客觀地審視自身的不足。”陳群的自省，實為自我揭短，他希望通過“沉淀”，靜下來尋找更好的發(fā)展道路。

一番探討下來，筆者認為羽順的沉淀包含兩層意思，第一是不盲目擴張，即在市場新的增長點未顯現(xiàn)之前，應(yīng)保存實力，不盲目擴張；第二是修煉內(nèi)功，趁處于喘息期，關(guān)注市場動態(tài)，關(guān)注用戶需求，關(guān)注產(chǎn)品需求，關(guān)注服務(wù)，在此過程中，還應(yīng)重視“刷存在感”，在用戶心中維持穩(wěn)定的認知度。說白了，就是讓市場記住羽順！

展望壁掛爐行業(yè)的未來，陳群篤信，五到十年或許將迎來投資的黃金時期。在這段時間里，羽順將輕裝上陣，等到市場行情好轉(zhuǎn)，充足的現(xiàn)金流將為實現(xiàn)長期發(fā)展做好充足的準備，陳群稱，這是一個經(jīng)過深思熟慮的策略。

當前，來自市場的壓力推動著眾多企業(yè)紛紛探索增長的新路徑。他們或是積極創(chuàng)造并拓展多元化的市場渠道，或是選擇沉下心來，通過時間的沉淀來增強自身的發(fā)展實力。不同的企業(yè)有著不同的立場，因此他們的市場策略也各不相同。正如陳群所言，無論采取何種策略，都是基于市場環(huán)境和企業(yè)立場的合理選擇，這些選擇并非消極避世，而是一種積極應(yīng)對。對此，筆者深表認同。

同時，筆者認為，企業(yè)應(yīng)保持對市場的高度敏感，以及對用戶需求的持續(xù)關(guān)注，只有這樣，才能在消費市場中獲得持續(xù)關(guān)注，在激烈的市場競爭中鍛造優(yōu)勢?；蛟S，接下來的以舊換新帶來的置換訴求會是行業(yè)的一個新增長極，不容錯過。

文/青戈爾資訊編輯部

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