品質(zhì)光芒：惟匠心不負(fù)歲月，以堅(jiān)持砥礪前行

對(duì)話江蘇光芒新能源科技有限公司總經(jīng)理范庭偉

因?yàn)楣ぷ髡{(diào)整的原因，有好幾年沒有上門拜訪過光芒集團(tuán)，記憶里依然還停留在《清明節(jié)前的刀魚最肥美》那篇短文的美好回憶里。盡管那篇文章，創(chuàng)作于2015年，時(shí)值光芒集團(tuán)建廠40周年。但我對(duì)光芒這個(gè)企業(yè)有種特殊的感情，因?yàn)樵谖业恼J(rèn)知里，她是一個(gè)有文化，有德行的企業(yè)，非常值得我們?nèi)ド钊肓私狻?/span>

11月9日，天空下點(diǎn)小雨，當(dāng)然也不是吃刀魚的最佳時(shí)機(jī)。由于前一天筆者已與光芒新能源科技總經(jīng)理范庭偉有預(yù)約，因此早早就趕往了靖江。緊趕慢趕，抵達(dá)光芒路12號(hào)的光芒工廠時(shí)，已近上午10點(diǎn)。依然是那個(gè)熟悉的感覺，很低調(diào)也很祥和。正對(duì)著集團(tuán)辦公大樓的“匠心光芒，紅心百年”的紅色大字，讓我深深感受到光芒集團(tuán)底蘊(yùn)非常的黨建文化。

內(nèi)卷下，光芒堅(jiān)持以品質(zhì)致勝

見到范庭偉的時(shí)候，筆者依然覺得十分親切。但筆者敏感地捕捉到，他微露著笑容的背后，實(shí)則隱約深藏著一份憂慮。在交談中，他透露出自己最近的思考，那就是水箱行業(yè)的未來方向在哪里，光芒新能源科技的未來在哪里。其實(shí)，他的這份思考，也與筆者此次走訪的直接目的高度一致。 當(dāng)前暖通行業(yè)的內(nèi)卷已然深入到生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，配套也沒有幸免。筆者也很想知道，從光芒新能源科技本身的發(fā)展，范庭偉是怎么看這個(gè)行業(yè)的？光芒是否有自己的應(yīng)對(duì)措施？  對(duì)于這個(gè)問題，范庭偉表示，自己并不能完整地評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)，畢竟一個(gè)企業(yè)也代表不了一個(gè)行業(yè)，左右不了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。對(duì)光芒新能源科技來說，無論外界環(huán)境怎樣，自己仍然是堅(jiān)持要把水箱這塊業(yè)務(wù)做好?！霸诩?xì)分領(lǐng)域，搪瓷水箱，其實(shí)就跟水泵一樣，都是一個(gè)核心部件。內(nèi)卷的市場(chǎng)大環(huán)境下，沒有一塊是凈土，事實(shí)上，當(dāng)前水箱行業(yè)的競(jìng)爭也是非常激烈的，低價(jià)競(jìng)爭特別厲害?！狈锻ビ行┻z憾，近兩年來，隨著熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的興起，與之配套的緩沖水箱需求量激增，光北京煤改電的需求量就多達(dá)幾十萬臺(tái)，光芒也配套了幾萬臺(tái)，但最后不得不把這個(gè)配套業(yè)務(wù)停止了，其關(guān)鍵原因就是低價(jià)競(jìng)爭擾亂了市場(chǎng)，讓企業(yè)沒有了發(fā)展的利潤支撐。 在范庭偉看來，水箱行業(yè)已深受低價(jià)競(jìng)爭之害。

實(shí)則從家電到新能源，從太陽能熱水器、水箱到專注搪瓷水箱，光芒經(jīng)歷了從加法到減法的艱難嬗變，一心加碼高品質(zhì)搪瓷水箱，在筆者看來，這是其對(duì)搪瓷水箱行業(yè)的一份赤子之心，唯有愿行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展?！扒半A段，我看到有同行也在顧慮這個(gè)低價(jià)競(jìng)爭問題，這是好事。只有大家都意識(shí)到這個(gè)問題了，我覺得行業(yè)就有希望?！痹诮涣髦校锻シ浅?dān)憂這種越來越離譜，越來越無序的價(jià)格競(jìng)爭，會(huì)讓大家都卷進(jìn)去，這就很可怕了。最近他也在思考，在這種現(xiàn)狀下，行業(yè)的未來在哪。

當(dāng)然，一家企業(yè)的力量很難左右行業(yè)的大走向，很顯然范庭偉也意識(shí)到了這個(gè)問題，但可以堅(jiān)持做好自己。在他看來，這么多年下來，光芒一直堅(jiān)持將品質(zhì)放在第一位，無論行業(yè)發(fā)生怎樣的變化，光芒的這個(gè)DNA不能變?！斑@些年，光芒一直不斷地在產(chǎn)品上做升級(jí)和變化，在保證品質(zhì)的前提下降本增效?！狈锻?jiān)信，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)決定了企業(yè)的未來，對(duì)于光芒新能源科技來說，不管為哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)行業(yè)或哪個(gè)系統(tǒng)配套，最終還要看企業(yè)的產(chǎn)品是否可靠，是否有核心競(jìng)爭力?！懊總€(gè)企業(yè)在特定的領(lǐng)域，它要發(fā)揮怎樣的作用，如何定位，一定要有自己清醒的認(rèn)知?！狈锻ミM(jìn)一步表示，水泵行業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭也很厲害，但因?yàn)橛辛烁裉m富、威樂的價(jià)格、品質(zhì)堅(jiān)持，這個(gè)行業(yè)還在往前發(fā)展。

在范庭偉的內(nèi)心深處，他更希望水箱行業(yè)也能有同行跟光芒一樣，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持矢志不渝。

引領(lǐng)行業(yè)，

做水箱行業(yè)的“方太和老板”

事實(shí)上，一個(gè)行業(yè)要能獲得健康持續(xù)發(fā)展，必須要設(shè)置一定的利潤空間。在交流中，筆者與范庭偉都非常認(rèn)可，廚電行業(yè)，尤其是油煙機(jī)行業(yè)，因?yàn)橛辛朔教?、老板，不僅在技術(shù)上不停地做引領(lǐng)，而且還堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，給行業(yè)騰出了一定的發(fā)展利潤空間，這是很難的?！拔艺J(rèn)為，我們很多行業(yè)，甚至我們搪瓷水箱行業(yè)，也都需要‘方太、老板’?！狈锻ヒ碴P(guān)注過廚電行業(yè)，而事實(shí)上，光芒集團(tuán)公司，在廚電行業(yè)也做出了輝煌的業(yè)績，90年代長江流域，也曾流傳過“不做光芒，不成商行”的說法。

搪瓷水箱行業(yè)，也需要“方太和老板”。從家電到新能源再到暖通，筆者見證了很多行業(yè)的發(fā)展，其中有輝煌，也有落寞。基于對(duì)水箱行業(yè)以及光芒的熟悉和理解，筆者也非常希望光芒能承擔(dān)這個(gè)角色。范庭偉表示，光芒一直在努力做水箱行業(yè)的“方太和老板”，但這個(gè)角色很痛苦。他有自己的憂慮，“從當(dāng)前水箱的應(yīng)用市場(chǎng)上來看，無論是陽臺(tái)壁掛，還是緩沖水箱，承壓模塊，現(xiàn)在價(jià)格都打得一塌糊涂，一些品牌甚至把價(jià)格打到穿底了。沒有市場(chǎng)的空間，企業(yè)不愿意做，更遑論經(jīng)銷商?！痹谒磥?，給行業(yè)騰出發(fā)展的利潤空間，是走出內(nèi)卷的重要道路，關(guān)鍵要看怎么做，誰來做。

“行業(yè)太需要這個(gè)引領(lǐng)了，否則大家都亂了。三年的疫情已經(jīng)讓大家疲憊不堪，再加上這兩年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，可以說，今年的制造業(yè)確實(shí)很痛苦，如果再不阻止這種低價(jià)競(jìng)爭的趨勢(shì)，我們都不知道行業(yè)的未來方向到底在哪?！弊诠P者面前的范庭偉，即便在采訪中，他還在不停地處理公司的各種文件，盡管筆者側(cè)面也了解到，光芒新能源科技，這幾年的業(yè)務(wù)拓展得不錯(cuò)，在光芒搪瓷水箱G2場(chǎng)，筆者也看到了太陽能、熱泵等行業(yè)，很多熟悉的品牌都在光芒OEM或ODM，生產(chǎn)線上工人也在加班加點(diǎn)，一派火熱興旺的生產(chǎn)氛圍。但范庭偉的眉間的憂慮也始終抹不開，“目前，對(duì)于行業(yè)的現(xiàn)狀，我還沒有想到太多的辦法。但我知道，光芒必定有自己的堅(jiān)守，這很重要。今天的朋友圈，我說了一句話，那就是，越磨礪越堅(jiān)韌，越堅(jiān)韌越光芒，這也算是我對(duì)光芒，對(duì)自己的一種鞭策，當(dāng)然我也覺得這同樣適用于現(xiàn)在正處于水深火熱的水箱行業(yè)?！?/p>

范庭偉強(qiáng)調(diào)，面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)更需要自己的定力，不被誘惑，也不隨波逐流?！叭绻阋簿磉M(jìn)去了，其實(shí)慢慢你也就沒了。光芒在熱泵這一塊，主要做熱水。目前在熱水這個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)也在推一級(jí)能效，我個(gè)人認(rèn)為，通過一級(jí)能效的宣貫推行，能給產(chǎn)品做升級(jí)，并通過產(chǎn)品的升級(jí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，這條路是對(duì)的，但非?？上У氖?，當(dāng)前一級(jí)能效并沒有給行業(yè)帶來溢價(jià)空間，反而價(jià)格一直在往下探底，這就變得沒有什么意義了?！痹谒磥?，方向?qū)α?，但方法卻錯(cuò)了。

“另外，雖然行業(yè)都在談規(guī)范，但并沒有特別強(qiáng)制的措施，大多停留在嘴上喊喊，缺乏自律?！痹诮涣髦?，范庭偉還透露了他的另一個(gè)擔(dān)憂。在他看來，光芒即便做不了特立獨(dú)行，但一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，大家卷的時(shí)候我不能卷，大家沒有迷失方向的時(shí)候，我要始終堅(jiān)守自己的品質(zhì)路線。

破卷，打開另一條賽道

因?yàn)槭煜?，所以彼此明白自己的所需，洽談也很直接。在筆者看來，搪瓷水箱行業(yè)的“內(nèi)卷”已成為共識(shí)，尤其是為熱泵兩聯(lián)供配套的緩沖水箱，更是擊破了行業(yè)的底線。在這個(gè)時(shí)候，就要考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力以及應(yīng)變能力。而對(duì)于光芒來說，更多的還是需要思考，在堅(jiān)守品質(zhì)的經(jīng)營原則下，如何“破卷”，開辟新的賽道。而當(dāng)前，擺在光芒面前的，同樣就有一個(gè)機(jī)會(huì)，青戈?duì)栙Y訊所服務(wù)的壁掛爐行業(yè)正在破卷，無論是企業(yè)還是渠道商，對(duì)于“+熱泵”的需求已經(jīng)提到了發(fā)展的日程上來，同時(shí)，壁掛爐產(chǎn)品本身在熱水領(lǐng)域，也需要搪瓷水箱來配套。因此，筆者也非常希望能與光芒新能源科技攜手合作，打開另一個(gè)賽道。

對(duì)于筆者的建議，范庭偉表示可以嘗試，但他也提了一個(gè)要求，希望能與更多具有高品質(zhì)意識(shí)的壁掛爐企業(yè)攜手。在他看來，光芒想要做水箱行業(yè)的“方太和老板”，首先從自身上要有這種經(jīng)營意識(shí)，其次對(duì)合作伙伴也要有所要求。依據(jù)筆者的理解，范庭偉的這個(gè)要求，正是當(dāng)下行業(yè)的整體訴求，如何破卷，靠價(jià)格，這是一條死路，靠品質(zhì)，可讓自己維持生存的基本，而打開新的賽道，這是一把激活行業(yè)的利器。當(dāng)然，前提是，行業(yè)要有品質(zhì)意識(shí)，摒棄低質(zhì)量發(fā)展。

我們也同樣希望，行業(yè)里能有更多的“方太和老板”，也期待光芒能成為水箱行業(yè)的“方太和老板”，這是來自青戈?duì)栙Y訊的祝福。

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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