布魯諾·瑞納迪：未來(lái)已來(lái)，依瑪中國(guó)準(zhǔn)備好了
——專訪意大利依瑪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 布魯諾·瑞納迪

Introduction

布魯諾·瑞納迪

意大利依瑪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌之一，26年來(lái)，意大利依瑪一直低調(diào)而奢華，不顯山露水，憑著自己真誠(chéng)、務(wù)實(shí)的本性做事，聲音不大，但口碑很好。

1997 年意大利依瑪進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了三大系列十三個(gè)型號(hào)的鍋爐產(chǎn)品，改變了中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)供暖模式。北京，作為壁掛爐產(chǎn)品應(yīng)用最早的市場(chǎng)之一，也是意大利依瑪開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)1.0戰(zhàn)略的發(fā)跡地。2003年，公司在北京設(shè)立貿(mào)易公司，作為中國(guó)市場(chǎng)的主要服務(wù)窗口，不僅為中國(guó)市場(chǎng)的推廣提供了全方位的服務(wù)，還起到了售后、物流的功能。因發(fā)展所需，2008年在北京建立了公司的技術(shù)中心，開(kāi)始針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，研發(fā)一些適銷產(chǎn)品。2019年，意大利依瑪在江蘇常州投建工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“本土化”生產(chǎn)，開(kāi)啟了中國(guó)市場(chǎng)2.0戰(zhàn)略。

對(duì)于依瑪來(lái)說(shuō)，26年的中國(guó)拓展，脈絡(luò)很清晰，簡(jiǎn)單而完整?！皩?duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們并不激進(jìn)，一直走得很平穩(wěn)。2014年，依瑪集團(tuán)50周年慶，這一年，依瑪在中國(guó)已銷售了20萬(wàn)臺(tái)鍋爐。2023年，十年后依瑪在中國(guó)實(shí)現(xiàn)總體銷售突破了50萬(wàn)臺(tái)。這就是我們交給中國(guó)市場(chǎng)的答卷。”意大利依瑪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理布魯諾·瑞納迪在接受青戈?duì)栙Y訊《供暖信息》采訪時(shí)給了2組數(shù)據(jù)。

啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)2.0戰(zhàn)略

常州工廠已運(yùn)營(yíng)5周年

對(duì)于依瑪中國(guó)來(lái)說(shuō)，任何的戰(zhàn)略推出都是基于對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

2017年，也就是意大利依瑪進(jìn)入中國(guó)的第二十個(gè)年頭，中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，煤改氣政策的推出，給壁掛爐產(chǎn)品的應(yīng)用做了快速且充足的科普。對(duì)于依瑪中國(guó)來(lái)說(shuō)，光靠進(jìn)口已不能滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、研發(fā)的本土化已勢(shì)在必行。也是基于此需求，依瑪中國(guó)于2018年在江蘇常州正式投資建廠，2019年4月份依瑪?shù)谝慌_(tái)由中國(guó)工廠制造的鍋爐正式下線。這標(biāo)志著依瑪壁掛爐開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了“本土化”生產(chǎn)，至此意大利依瑪品牌本土化進(jìn)程邁出了關(guān)鍵一步，也標(biāo)志著意大利依瑪中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)入了2.0時(shí)代。

布魯諾·瑞納迪認(rèn)為，常州作為長(zhǎng)江三角洲地區(qū)中心城市之一，其擁有優(yōu)異的地理位置、先進(jìn)的制造業(yè)和便利的交通條件等，常州工廠的運(yùn)營(yíng)很好地帶動(dòng)依瑪在中國(guó)二、三線城市的下沉和覆蓋，具有重要戰(zhàn)略意義。

截止2023年，依瑪常州工廠已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了5周年?！霸诔Ｖ莨S成熟運(yùn)營(yíng)的今天，除了將旗下五大系列十三個(gè)型號(hào)的燃?xì)獗趻鞝t引入中國(guó)市場(chǎng)外，‘國(guó)產(chǎn)化’也已經(jīng)按下加速鍵，目前已上線生產(chǎn)了包含常規(guī)爐艾羅塔羅斯和水星系列、冷凝爐冠軍塔羅斯在內(nèi)的3款產(chǎn)品，目前滿負(fù)荷狀態(tài)下每年可生產(chǎn)100,000臺(tái)鍋爐?！辈剪斨Z·瑞納迪表示，盡管在這5年間由于疫情，壁掛爐行業(yè)乃至依瑪中國(guó)公司也難免受到了疫情的影響，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有所放緩，但從1997年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了26年的依瑪，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)是非常樂(lè)觀的?！霸谶@5年間，依瑪常州工廠一直保持持續(xù)投資的勢(shì)頭，堅(jiān)持研發(fā)，開(kāi)發(fā)了6個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品并即將全部投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從24-30千瓦不同功率產(chǎn)品的全覆蓋，這些都是為中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備的?！安剪斨Z·瑞納迪進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)常州工廠的重要性，首先中國(guó)市場(chǎng)是全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，其次公司目前不僅僅考慮在中國(guó)銷售，也在考慮出口，比如南美，因此常州工廠在一定的意義上，也承載著意大利依瑪”做全球的鍋爐供應(yīng)商“的職能平臺(tái)。”也只有立根于中國(guó)，我們才有可能達(dá)到這個(gè)目的?！霸诓剪斨Z·瑞納迪看來(lái)，常州工廠的建設(shè)和布局，是意大利依瑪全球戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措，在采訪中，他表示，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)以及常州公司，依瑪公司還會(huì)持續(xù)加大投資，不止于設(shè)備，還有人才和技術(shù)創(chuàng)新。 冠軍塔羅斯

格林慕鉑·venus金星

布局當(dāng)下

加快冷凝爐的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，有些變化讓很多人措手不及，能否及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，非?？简?yàn)一個(gè)公司的應(yīng)對(duì)能力。

在常州工廠運(yùn)營(yíng)的5年間，中國(guó)市場(chǎng)的大環(huán)境也在發(fā)生著重要改變，中國(guó)政府加大了對(duì)環(huán)保節(jié)能政策的推行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在做調(diào)整，這也要求行業(yè)積極求變。在操盤(pán)中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)18年時(shí)間，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的階段性變化，布魯諾·瑞納迪也是看在眼里。他表示，近年來(lái)，無(wú)論是企業(yè)還是終端，有兩個(gè)呼聲越來(lái)越高：一是，低排放、更環(huán)保的冷凝爐產(chǎn)品；二是，以燃?xì)浼夹g(shù)的研發(fā)為代表的混合動(dòng)力。 “雖說(shuō)燃?xì)浼夹g(shù)當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)還談得少，但在歐洲某些方面已經(jīng)比較成熟了，依瑪公司也在研究燃?xì)浼夹g(shù)的產(chǎn)品，這是壁掛爐產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。我們非常樂(lè)意跟隨這種趨勢(shì)，積極擁抱這種變化，給自己提供更多的發(fā)展能力?！安剪斨Z·瑞納迪表示，意大利依瑪是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，歐洲公司很早就在開(kāi)始研發(fā)這種多能互補(bǔ)性的產(chǎn)品，比如壁掛爐+熱泵，但至于什么時(shí)候能推廣到中國(guó)市場(chǎng)，還需要看中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的應(yīng)用需求和接受程度，但很顯然，目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于多能互補(bǔ)的解決方案已經(jīng)有了一些認(rèn)知，他相信依瑪?shù)倪@種產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太久?！碑?dāng)然，目前，鑒于可行性和中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)力和消費(fèi)趨勢(shì)，我認(rèn)為，目前冷凝爐仍是推廣的重點(diǎn)。“布魯諾·瑞納迪始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求是企業(yè)制定戰(zhàn)略的根本，而當(dāng)前這個(gè)根本，對(duì)于依瑪中國(guó)來(lái)說(shuō)，依然是壁掛爐，冷凝爐則是戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“當(dāng)然，隨著國(guó)家雙碳政策的推進(jìn)落地，以熱泵為代表的節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品得到了迅速的推廣，并形成了新的熱度。從去年開(kāi)始，歐洲國(guó)家也對(duì)熱泵產(chǎn)品的訴求提升到了空前的高度?！辈剪斨Z·瑞納迪坦言，熱泵這個(gè)產(chǎn)品更環(huán)保，是未來(lái)的一種趨勢(shì)，但這個(gè)產(chǎn)品也有一些使用的要求，比如環(huán)境溫度比較低的情況下，能效會(huì)有所降低，且初裝成本比較高，需要更大的安裝空間。而傳統(tǒng)的壁掛爐有著更為成熟的應(yīng)用基礎(chǔ)，是穩(wěn)定的熱源，這也是意大利依瑪近60年來(lái)的立身之本，不管是因?yàn)閷?duì)壁掛爐的情懷，還是從市場(chǎng)端的消費(fèi)反饋來(lái)說(shuō)，布魯諾·瑞納迪都相信，以冷凝爐為主的高品質(zhì)壁掛爐產(chǎn)品還有很強(qiáng)的生命力，未來(lái)市場(chǎng)可期。

“最近幾年，我們也有看到一些友商推出了熱泵及其他相關(guān)產(chǎn)品，我們也知道，他們做出的這些措施也是有理由的，而對(duì)于依瑪來(lái)說(shuō)，我們也會(huì)做一些準(zhǔn)備，但還是我前面強(qiáng)調(diào)那樣，這要看趨勢(shì)，目前我們的態(tài)度還是靜觀其變，伺機(jī)而動(dòng)。“不羨慕他人的燦爛，而活出自己的精彩”，布魯諾·瑞納迪認(rèn)為，意大利依瑪有自己的驕傲和堅(jiān)持。

未來(lái)已來(lái)

依瑪中國(guó)已做好了準(zhǔn)備

談及對(duì)常州工廠的未來(lái)規(guī)劃，布魯諾·瑞納迪表示未來(lái)常州工廠會(huì)更聚焦于對(duì)冷凝爐產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。“目前常州公司已經(jīng)設(shè)計(jì)了兩款匹配中國(guó)市場(chǎng)的冷凝爐。同時(shí)基于24-28千瓦的產(chǎn)品更貼近中國(guó)市場(chǎng)的需求，依瑪也會(huì)更趨向于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)這種高價(jià)值的冷凝爐產(chǎn)品。“布魯諾·瑞納迪進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，基于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變換，依瑪中國(guó)會(huì)做一些決策上的變化，尤其在適銷產(chǎn)品的研發(fā)上會(huì)有更強(qiáng)的針對(duì)性。

深耕中國(guó)市場(chǎng)26年整，從最初設(shè)立的北京貿(mào)易公司到在江蘇常州投資建廠，布魯諾·瑞納迪表示，當(dāng)前整個(gè)世界的局勢(shì)都是復(fù)雜多變的，但從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)市場(chǎng)還是非常樂(lè)觀的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人會(huì)有能力消費(fèi)壁掛爐這種產(chǎn)品。他認(rèn)為，當(dāng)前大概市場(chǎng)有200萬(wàn)的存量，除此外，壁掛爐的置換市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)，值得關(guān)注?！爱?dāng)然，我們還要看到俄氣東輸帶來(lái)的天然氣利好，這些都將是壁掛爐市場(chǎng)變得更加樂(lè)觀的原因。”布魯諾·瑞納迪進(jìn)一步表示，鑒于目前的消費(fèi)趨勢(shì)，依瑪中國(guó)會(huì)更傾向于加快對(duì)一些三、四線城市滲透，將渠道下沉?！澳切┏鞘须m然壁掛爐的體量會(huì)比較小，但勝在數(shù)量多，一個(gè)個(gè)做下去，同樣會(huì)很樂(lè)觀?！币垃?shù)淖龇ㄊ牵皇∫徊呗?，根?jù)具體的情況，靈活做調(diào)整。

當(dāng)然，對(duì)于新興的置換市場(chǎng)，很多企業(yè)都在布局，包括美的、海爾等國(guó)內(nèi)品牌，都看好這塊市場(chǎng)?！拔覀冎?，目前壁掛爐行業(yè)單本土品牌就有180多家，再加上依瑪?shù)韧赓Y品牌，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)非常激烈，但我不認(rèn)為，所有的品牌都能笑到最后。”布魯諾·瑞納迪認(rèn)為，不重視產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中也很難生存下來(lái)，而依瑪，26年下來(lái)，有兩個(gè)方面做得非常不錯(cuò)，一是對(duì)于銷售渠道的開(kāi)發(fā)，二是一直非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)?！拔蚁嘈牛褂眠^(guò)依瑪產(chǎn)品的消費(fèi)者，在他置換的時(shí)候，一定會(huì)很樂(lè)意還使用依瑪?shù)漠a(chǎn)品?！辈剪斨Z·瑞納迪笑著說(shuō)。

2023年9月26日，對(duì)于意大利依瑪來(lái)說(shuō)，的確是個(gè)非常特殊的日子。不僅是進(jìn)入中國(guó)的26周年，同樣也是常州工廠運(yùn)營(yíng)5周年。這一天，公司以“摯熱”為主題，邀請(qǐng)了百余位核心經(jīng)銷商及供應(yīng)商代表，在常州工廠舉行了常州工廠周年慶。對(duì)于依瑪中國(guó)來(lái)說(shuō)，每年的周年慶都非常有意義，今年是三年疫情放開(kāi)的第一年，也是消費(fèi)信心提振的關(guān)鍵一年。 布魯諾·瑞納迪有些興奮，也有對(duì)未來(lái)的諸多憧憬?！霸诮裉爝@個(gè)特殊的日子，我有三句話要說(shuō)。第一，我要感謝我們的經(jīng)銷商伙伴以及供應(yīng)商伙伴，正是因?yàn)楸舜碎g的長(zhǎng)期合作和充分信任，我們才能持續(xù)保持增長(zhǎng)和堅(jiān)定的信心；第二，我要感謝我們的友商，因?yàn)橛辛伺c你們的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，讓意大利依瑪可以變得更好；第三，對(duì)于未來(lái)的壁掛爐市場(chǎng)，我想說(shuō)，依瑪中國(guó)一直在做準(zhǔn)備。未來(lái)已來(lái)，我也做好準(zhǔn)備了?！?/span>

這或許就是意大利依瑪?shù)尿湴痢?/span>

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

本文 暖如家收集整理,若有需求請(qǐng)告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://www.gsealy.cn/cainuan2/17882.html