他說

我們是中國壁掛爐市場(chǎng)堅(jiān)定的看好派！

2022年即將結(jié)束，過去這一年對(duì)壁掛爐人來說，或許都是相當(dāng)艱辛的一年。盡管如此，仍有很多人、很多企業(yè)，不愿被困境絆住腳步，他們?cè)诤斜３种馃岬男?，著眼現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索新的道路，以迎接下一個(gè)春天。

瑞馬亦是如此。在與青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)的深度訪談中，廣東瑞馬新能源科技有限公司總經(jīng)理史玉軍先生就說道：“瑞馬是中國壁掛爐市場(chǎng)堅(jiān)定的看好派！”

我們與史總一同回顧2022年，并探討企業(yè)在轉(zhuǎn)折關(guān)鍵期的發(fā)展之道。史玉軍表示，瑞馬一切資源投入的焦點(diǎn)都是產(chǎn)品，并且“壁掛爐+，毫無疑問是一個(gè)方向，我們必須主動(dòng)去融入！”

此冷彼熱，行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

回顧2022年中國的采暖市場(chǎng)，史玉軍總結(jié)出幾個(gè)明顯的特征：外銷熱、內(nèi)銷冷；南方熱、北方冷；改電熱、改氣冷；商用熱，家用冷；線上熱、線下冷。“究其原因還是市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變?！笔酚褴娙绱朔治?。

首先，隨著現(xiàn)在國際政治格局的變化，像俄羅斯、伊朗等國家從歐洲進(jìn)口壁掛爐設(shè)備受阻，市場(chǎng)的空檔給中國企業(yè)提供了很大的空間。中國的產(chǎn)品銷量在這些市場(chǎng)大幅度地提升，因此史玉軍概括為“外銷熱、內(nèi)銷冷”。

在國內(nèi)，北方市場(chǎng)傳統(tǒng)上以房地產(chǎn)市場(chǎng)、“煤改氣”為主，南方市場(chǎng)主要是零售，隨著老百姓生活水平的提高，南方市場(chǎng)正在比較快速地?cái)U(kuò)大，但與此同時(shí)北方房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)萎縮?！凹由戏康禺a(chǎn)的資金壓力也比較大，即使有需求，在資金回籠得不到保障的情況下，壁掛爐企業(yè)仍不敢輕易去做，就顯得北方市場(chǎng)相對(duì)冷一點(diǎn)，形成‘南方熱、北方冷’?！笔酚褴娎^續(xù)補(bǔ)充道：“由于傳統(tǒng)南方市場(chǎng)更多被進(jìn)口品牌收獲，也體現(xiàn)出一點(diǎn)‘進(jìn)口頭部品牌熱，國產(chǎn)品牌冷’的現(xiàn)象?！?/p>

至于“改電熱、改氣冷”，今年以熱泵、熱風(fēng)機(jī)、電壁掛爐為代表的電能取暖市場(chǎng)的火爆，大家都有目共睹。不過史玉軍依然認(rèn)為，雖然政府在大力提倡可再生能源，但天然氣也不可能完全被取代，它仍會(huì)發(fā)揮極其重要的作用。具體表現(xiàn)在：傳統(tǒng)化石能源結(jié)構(gòu)中天然氣的重量不斷凸顯，因?yàn)樗侨N化石能源中最清潔的。如今越來越多燃煤、燃油商用鍋爐，由于環(huán)保政策的要求被天然氣產(chǎn)品替代，商用產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)更突出，即“商用熱、家用冷”。

“這幾冷幾熱的變化，對(duì)整個(gè)壁掛爐行業(yè)，對(duì)大部分企業(yè)都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，當(dāng)然每家企業(yè)情況不同，面臨的難點(diǎn)也是不一樣的?！笔酚褴娎e了幾個(gè)方面：

一些仍在做煤改的企業(yè)，最大的難點(diǎn)是收款困難；做房地產(chǎn)配套工程則是隨著房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨巨大的資金壓力、支付能力受影響，合作的壁掛爐企業(yè)也面臨資金安全問題；至于零售，因?yàn)椤懊焊臍狻钡钠占霸谀撤N程度上“透支”了北方零售市場(chǎng)，現(xiàn)在又沒到置換的時(shí)候，這是主要陣地在北方的國產(chǎn)品牌必須面對(duì)的難題……

壁掛爐難以被取代，仍有發(fā)展空間

在這種情況下，不乏有一些消極的觀點(diǎn)出現(xiàn)，而史玉軍仍然對(duì)燃?xì)獗趻鞝t保持信心：“我始終堅(jiān)信，燃?xì)獗趻鞝t在采暖市場(chǎng)是一個(gè)不可或缺的、綜合性能最優(yōu)的采暖方式。”

在他看來，壁掛爐的功率輸出不受外界環(huán)境影響，且應(yīng)用范圍廣，無論是家用熱水還是工業(yè)商業(yè)需要的高溫?zé)崴寄芊€(wěn)定提供。而其他取暖產(chǎn)品雖有各自的優(yōu)勢(shì)，但也存在明顯的局限性，例如熱泵，它的功率易受氣溫影響、制熱溫度范圍較小。“不排除在某些領(lǐng)域和時(shí)段，燃?xì)獗趻鞝t會(huì)被熱泵這樣運(yùn)行成本低、符合國家政策的產(chǎn)品取代，但總體上，它還是難以被取代的一種優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、價(jià)格適中、環(huán)保節(jié)能的熱源方式?！?/p>

史玉軍相信，燃?xì)獗趻鞝t還有更加廣闊的空間。

“例如武漢每百戶擁有獨(dú)立采暖系統(tǒng)的也就10%多一點(diǎn)，長(zhǎng)沙市場(chǎng)也還不到10%，覆蓋面都還比較低，在南方還是大有可為的！”但他也表示，對(duì)于開拓南方市場(chǎng)要有長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。南方市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)供暖、對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度與北方差別巨大，商家的銷售和服務(wù)方式跟北方也有明顯不同，需要壁掛爐廠家、供暖系統(tǒng)配件廠家更加緊密地合作，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，最終爭(zhēng)取到南方的消費(fèi)者。

至于北方市場(chǎng)，史玉軍則認(rèn)為“煤改氣”雖進(jìn)入尾聲，但并不能說徹底結(jié)束了。“煤改氣”在減少污染、提高百姓生活質(zhì)量、市場(chǎng)教化等方面的積極作用毋庸置疑，中國幅員遼闊，北方煤改市場(chǎng)仍有緩慢擴(kuò)大的空間，例如在東北、西北的一些省份?！暗仨毺嵝汛蠹?，要根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦、資金狀況來決定是否抓住這些機(jī)會(huì)，因?yàn)榈胤秸幕乜畈豢偸强康米〉?，怎么樣把握好銷售和資金的平衡，那是各個(gè)企業(yè)的課題?！笔酚褴娧a(bǔ)充說道。

壁掛爐+，瑞馬已經(jīng)走在路上

那么，站在瑞馬的角度，他們采取了什么措施來應(yīng)對(duì)困境呢？基于瑞馬對(duì)壁掛爐在中國市場(chǎng)是堅(jiān)定的看好派，史玉軍表示，瑞馬會(huì)集中公司的主要力量，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、售后服務(wù)方面不斷升級(jí)！

例如重視南北方客戶對(duì)產(chǎn)品性能的不同需求，從技術(shù)上尋求突破，研發(fā)能更好地符合南方消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第二是考慮到如今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，從成本上突破，減輕經(jīng)銷商和消費(fèi)者的壓力，用更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品來跟市場(chǎng)來對(duì)話。

史玉軍特別提到一款由瑞馬出品的雙能源壁掛爐：“VM-P1(DF)這款產(chǎn)品將氣電結(jié)合，用氣加熱、用電保溫，電便宜的時(shí)候用電，氣便宜的時(shí)候用氣，雙重節(jié)能，為客戶的運(yùn)行成本考慮更多，它在市場(chǎng)上已經(jīng)得到了一部分消費(fèi)者比較好的評(píng)價(jià)?！?/p>

瑞馬VM-P1(DF)  雙能源壁掛爐

史玉軍說，“這是全球首創(chuàng)的雙能源驅(qū)動(dòng)壁掛爐產(chǎn)品。”

燃?xì)馀c電相結(jié)合，這種多能源聯(lián)供創(chuàng)新思路，正好與第十屆采購節(jié)提出的主題口號(hào)“讓我們一起壁掛爐+”不謀而合。說到“壁掛爐+”，史玉軍也表達(dá)了肯定的態(tài)度：“這是一個(gè)非常好的主題！”

為什么做“壁掛爐+”？他認(rèn)為首先是基于能源、產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行考慮。例如熱泵與燃?xì)獗趻鞝t，像之前提到的，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)：以電為能源的熱泵能效高，使用成本比較低，但在極端天氣等特殊情況輸出不穩(wěn)定，而燃?xì)獗趻鞝t功率輸出、使用性能受環(huán)境的影響小，特性互補(bǔ)，恰恰提供了很好的結(jié)合點(diǎn)——“壁掛爐+熱泵”，燃?xì)獗趻鞝t有優(yōu)勢(shì)時(shí)用燃?xì)獗趻鞝t，熱泵有優(yōu)勢(shì)時(shí)用熱泵，不僅保證了更加穩(wěn)定舒適的體驗(yàn)，還能綜合降低客戶的使用成本。

“當(dāng)然這種系統(tǒng)還意味著客戶的初始投資可能會(huì)加大，但這始終是人類利用能源的一種先進(jìn)方式。因?yàn)榘凑瞻l(fā)展規(guī)律，以及參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，能源必然越來越緊缺、越來越珍貴，價(jià)格也一定不斷上漲，長(zhǎng)期使用的話，多能源綜合使用必定比單能源更節(jié)能，對(duì)應(yīng)省下來的成本也更多?！?/p>

在史玉軍看來，“壁掛爐+”毫無疑問是一個(gè)方向，壁掛爐企業(yè)應(yīng)主動(dòng)去融入熱泵企業(yè)或者其他設(shè)備的企業(yè)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，不斷融合，一起給客戶提供更好、更穩(wěn)定、更廉價(jià)的產(chǎn)品。

“不同企業(yè)做出不同的探索，去適應(yīng)不同的場(chǎng)景。我們?nèi)瘃R就嘗試了氣電混合的壁掛爐，另外我們也在探索壁掛爐和熱泵結(jié)合一體的商用產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)在2023年推向市場(chǎng)。這些都是瑞馬為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化去積極擁抱壁掛爐+的具體舉措?！睂?duì)于壁掛爐+，史玉軍表示：瑞馬已經(jīng)走在路上！

采訪的最后，史玉軍還表達(dá)了對(duì)第十屆采購節(jié)的深切期待，他真誠地希望能與更多同行就“壁掛爐+”與行業(yè)進(jìn)步進(jìn)行深入交流，共同促進(jìn)行業(yè)友好發(fā)展，并熱情發(fā)出邀請(qǐng)：“行業(yè)巨變，發(fā)展遇阻，這個(gè)時(shí)候你更應(yīng)該來采購節(jié)！”

文/李嘉棋

編審/孔富平

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