在壁掛爐行業(yè)搞“直播”

什么才是最重要的？

您看了嗎？

青戈爾直播客聯(lián)袂羽順熱能推出的第一場直播：壁掛爐售后直播課！

坦白說，這場直播還是有很多問題的。

但觀眾總數(shù)超2000人，最高在線超700人，評論數(shù)超1000條，平均觀看時長近10分鐘，作為第一場直播，而且在圈子仍算不上大的壁掛爐行業(yè)，這樣的數(shù)據(jù)，足以稱得上漂亮。

青戈爾直播客第一場直播直播數(shù)據(jù)   ↓ 

“

其實，比起數(shù)據(jù)，觀眾的反應(yīng)要來得更加直接和具體！

直播期間，大家踴躍提問、交流，表現(xiàn)出了極大的互動熱情！

直播之后，對于出鏡產(chǎn)品的詢價和關(guān)注，包括壁掛爐品牌、壁掛爐機型、壁掛爐相關(guān)工具書等，更是讓大家喜出望外！

那么，為什么呢？

為什么青戈爾直播客的第一場直播，就能收獲到一個相對精準且還不錯的效果？

這應(yīng)該不是一個有標準答案的問題，但是給出一個標準框架還是可以的，所以，這也是我們想要通過這篇介紹，結(jié)合青戈爾直播客的第一場直播，向大家較為深入地分享青戈爾資訊是如何去思考、策劃和實施一場直播的！

希望我們的分享，可以給壁掛爐人提供到一個視角，讓大家可以從更加全面、更高的層次和維度，去看待“直播”這個事情，讓“直播”這個事與壁掛爐行業(yè)能產(chǎn)生更好的結(jié)合，給這個行業(yè)帶來更加大的價值、更豐厚的回報！

準確認知究竟什么才是“直播”？

直播，其實早不是什么新鮮事了，早在抖音和快手紅起來之前好些年，就有平臺推出類似的功能。

所以，如果只是單純理解直播本身，這并不是一件很困難的事情。就好像，青戈爾直播客這一次首場直播的其中一次彩排期間，我們就聽到了一些討論“直播”的圍觀閑聊。

印象特別深刻的是，是其中一位美女說了一句“其實，直播很簡單的啦，很多人都直播過的，她上次在抖音直播還有好幾十人上百人看呢”。

這位美女對于“直播”的理解，是代表了很大一部分人的，也不可謂不對，但是，是不準確的！

直播本身的確是不難的，一個能上網(wǎng)的手機，下載個抖音、快手或者視頻號，把APP打開，一場直播就上線了，非常簡單的一個事情。

但是，直播上線之后呢？

1、你直播的目的是什么？

2、怎樣做才能達到這個目的？

3、你現(xiàn)有的條件能讓你那樣去做嗎？

4、OK，更重要的來了，就是以上這些，你都做了，也都做到了，但你的直播有可看性嗎？

5、最后，最重要的一點就出來了，你如何保證你的直播的可看性呢？

是的，只有解決了或者朝著解決以上“5大靈魂叩問”而去的“直播”，才是真正的“直播”！

我們不妨把“直播”跟壁掛爐行業(yè)結(jié)合起來，嘗試著回答一下以上5個問題。

問題1“你直播的目的是什

么？”

答

你直播是為了直接把壁掛爐賣給用戶呢？還是招代理商呢？抑或單純只是做一場面向壁掛爐全行的展現(xiàn)企業(yè)和品牌形象的秀？

這是首先要搞清楚想明白的問題。但就是這么一個看似簡單的問題，其實也有不少人是搞不清楚的。

這也是為什么我們在策劃直播活動之初，會聽到一些諸如“直播帶貨是吧，這肯定要俊男靚女才行呀”類似這樣的說法。

這就是屬于典型的沒有搞清楚直播的目的才會有的觀念。

所以，要搞清楚直播的目的，首先，要對壁掛爐行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)有一個準確的判斷。比如，目前壁掛爐行業(yè)正處于“煤改氣”大規(guī)模實施收官，逐步邁向渠道開發(fā)的階段。對于整機企業(yè)而言，下一步的工作重點應(yīng)該是渠道，也就是B端（代理商、經(jīng)銷商、售后服務(wù)商等渠道商），而不是C端（用戶、消費者）。

只有基于這種認知，你才有可能搞出一場能契合整機企業(yè)目的的直播。

把直播對象從整機企業(yè)換成配件企業(yè)或者行業(yè)別的什么企業(yè)，基底邏輯也是一樣的。

所以，你的直播目的是什么？有賴于你對行業(yè)發(fā)展狀態(tài)的判斷。

問題2“怎樣做才能達到這個目的？”

答

比如說，搞清楚了壁掛爐整機企業(yè)的目的是要面向渠道展示一下企業(yè)形象和企業(yè)技術(shù)實力，而且這個渠道還不是傳統(tǒng)意義上的渠道，而是一個更加廣義的包含了售后服務(wù)商、工程商等活躍在渠道端的商群。

基于整機企業(yè)這一需求，那么，一場跟售后技術(shù)相關(guān)的分享直播，應(yīng)該就是一個比較契合的方向。

重視和做好售后服務(wù)，既代表了壁掛爐整機企業(yè)的形象，也是展示企業(yè)技術(shù)實力的一個很好的窗口。

事實證明，青戈爾直播客聯(lián)袂羽順熱能做的首場直播之所以獲得不錯的反響，正是基于在整機企業(yè)需求與達成目的之間找到了一個對的方向和切入點。

而這一通分析下來，就可以看到，上面提到的一些人對“直播”類似于“直播帶貨是吧，這肯定要俊男靚女才行呀”的觀念，顯然是一種“不明就里”的偏見。

就上面確定的這個青戈爾直播客首場直播的直播方向而言，一個充滿了工匠氣質(zhì)的工程師形象，顯然遠遠要比一個所謂的“俊男靚女”要合適得多！

問題“你現(xiàn)有的條件能讓你那樣去做嗎？”

答

但是，在企業(yè)需求與達成目的之間，找對方向和切入點，還不夠。

還是結(jié)合青戈爾直播客的首場直播來說，這場售后技術(shù)直播課，是輔以青戈爾資訊近年通過經(jīng)營壁掛爐行業(yè)售后服務(wù)平臺，深耕壁掛爐行業(yè)售后服務(wù)市場的積累，再加上羽順熱能團隊在技術(shù)領(lǐng)域的積累，以及其它策劃和資源的疊加作用，才最終能成就了這樣一場達到目的的成功的直播。

一場直播的成功，一定是各種條件疊加而成的。

問題4“你的直播有可看性嗎？”

答

直播的目的找準了，達成目的方向和切入點也找到了，現(xiàn)有的條件分析，也能契合這個方向，然后把直播推廣出去，大家進入直播間，接下來最為重要的就是，你的直播間是不是能把人留住，而能把人留住的關(guān)鍵，就是直播內(nèi)容的可看性。

“可看性”看似是一個特別寬泛的標準。但其實，它還是有跡可循的。

比如，直播的狀態(tài)是不是舒服的？內(nèi)容的干貨是不是足？流程的設(shè)置是不是合理？互動性是不是強？等等這些都是構(gòu)成“可看性”非常重要的元素。

一個看似不經(jīng)意但吸引了你的的狀態(tài)或者動作，保不準就是精心策劃打磨的一個包袱。

在這個意義上來說，其實直播就是一場秀，一個故事，一場電影，一個可以融合足夠多元素的演繹空間。

“你的直播有可看性嗎？”這意思問的其實差不多就是，這場電影好看嗎？

問題5“如何保證你的直播的可看性呢？”

答

“如何保證你的直播的可看性呢？”，也就差不多相當于，如何打磨出一場好看的電影了。

最重要的一點也就出來了，就是說，最能體現(xiàn)出一個直播策劃團隊實力的一點，當前面的各種基礎(chǔ)元素和條件，都認知到了，那么，如何在這個基礎(chǔ)上，把這些東西做出一頓吃好的“大餐”呢？

細心并看到這的讀者，應(yīng)該已經(jīng)注意到，從問題1到問題5，這其實就是一個故事構(gòu)建制造的過程，而遠遠不只是一個，只需要把手機架起來，就能干的事情。

也不是，把手機換成一套更高大上設(shè)備，就能干好的事情。

顯而易見，制作一場具有可看性直播的，最需要的是一個團隊的“認知和策劃能力”，而不是看起來好像“很唬人的設(shè)備能力”。

如果用計算機思維來類別，“很唬人的設(shè)備能力”就好比計算機的硬件，而“認知和策劃能力”就好比計算機的軟件。

硬件當然也很重要，如果沒有性能足夠強大的硬件支撐，再好的軟件，它也發(fā)揮不出來。

但是，就直播而言，硬件對于直播可看性的支撐作用是有限的，“很唬人的設(shè)備能力”當然能讓直播的畫面更好看一些，直播間的效果更多更炫酷一些，但也僅僅是這樣了。

而在這些畫面效果以外的“主播的表達狀態(tài)”、“內(nèi)容的編排”、“直播流程的節(jié)奏”、“主菜和配菜的相互搭配”等等，決定的都是一場直播的“可看性”，也就是“直播”的天花板。

可以說，硬件設(shè)備等“硬實力”決定的是直播的下限，而認知策劃等“軟實力”決定的才是直播的上限，才是最終決定一場直播成功與否，決定最終能走多遠的那一個關(guān)鍵元素！

也就是說，一個直播團隊的軟實力，才是直播可看性的最大保證！

“直播”，其實是一個包羅萬象的話題，是不可能寥寥幾句就能把它說通說透的！

這次介紹，主要是想趁著青戈爾直播客聯(lián)袂羽順熱能這次直播的良好反響，并結(jié)合壁掛爐行業(yè)的實際情況，跟壁掛爐人們，簡單分享一下青戈爾資訊是如何看待“直播”的，以及青戈爾直播客是如何認知、策劃和實施一場“直播”的！

另外，還希望讓大家了解到的是，青戈爾直播客，是一個能充分理解你的需求，能為你量身定做一場有想法、有質(zhì)感的直播的一個團隊、一個平臺！

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