(史玉軍完整PPT）

本篇內(nèi)容，整理自廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理史玉軍在“新滬”杯中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大會的主旨演講，閱讀本篇內(nèi)容，將讓你對當(dāng)下壁掛爐市場整體形勢以及策略調(diào)整有所深思。

一、2021年市場形勢回顧

1.2021年市場回顧之渠道

l 2021年市場回顧之渠道(煤改)

煤改市場快速下滑，總量收縮嚴(yán)重，重心轉(zhuǎn)移

煤改市場進(jìn)入價格競爭時代，沒有最低只有更低

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行業(yè)露出明顯的 “內(nèi)卷”跡象，不是比質(zhì)量、比服務(wù)，而是比爛、比大膽！

個別廠家的不守信譽，導(dǎo)致行業(yè)的游戲規(guī)則發(fā)生改變

應(yīng)收賬款日益高企，政府信譽蒙受重大“信任危機(jī)”

期待中的“煤改氣”置換市場姍姍來遲，雷聲大雨點小

l 2021年市場回顧之渠道（房地產(chǎn)精裝修）

房地產(chǎn)公司前赴后繼般的“暴雷”對精裝修市場影響深遠(yuǎn)

今后房地產(chǎn)精裝修配套項目，風(fēng)險凸顯

對整個社會的商業(yè)信譽也是重大影響

在房地產(chǎn)精裝修市場，短期內(nèi)，國外品牌還具有國內(nèi)品牌難以企及的優(yōu)勢

零售渠道的好口碑

價格管理規(guī)范

服務(wù)支持規(guī)范

l 2021年市場回顧之渠道（零售）

零售市場有喜有憂，重心轉(zhuǎn)移，

                               國外品牌大幅增長，國產(chǎn)品牌快速分化

                               南方市場比重增長較大

零售市場增長迅猛，但與絕大多數(shù)國產(chǎn)品牌無關(guān)，增長份額被國外品牌悉數(shù)收割

南方采暖市場的快速增長也主要是國外品牌享受

北方國產(chǎn)品牌的零售渠道被“煤改氣”沖得七零八落

l 2021年市場回顧之渠道（出口）

出口連續(xù)升高

出口利潤微薄，僅僅消化產(chǎn)能

出口產(chǎn)品技術(shù)落后，附加值不高

出口市場相對單一，國際政治危機(jī)帶來的風(fēng)險不得不重視

2.2021年市場回顧之產(chǎn)品

l 低氮機(jī)

從產(chǎn)品屬性上分析，低氮機(jī)仍屬政策驅(qū)動型產(chǎn)品

從技術(shù)發(fā)展角度分析，低氮機(jī)屬于過渡性產(chǎn)品

煙氣余熱回收冷凝爐

從技術(shù)發(fā)展的角度分析，屬于過渡性產(chǎn)品，但在目前國內(nèi)市場，這類產(chǎn)品還有一定的市場

l 全預(yù)混冷凝爐

毫無疑問，是發(fā)展的方向

國產(chǎn)配件的可靠性有待檢驗

使用環(huán)境、維保習(xí)慣嚴(yán)重制約全預(yù)混產(chǎn)品的推廣

l 商用爐

各類商用爐均進(jìn)入快速增長期

普通大氣式商用爐，較難滿足環(huán)保要求

硅鑄鋁換熱器冷凝爐，市場比較亂

不銹鋼換熱器冷凝爐，市場的接受度逐步增高

 

二、2021年企業(yè)現(xiàn)狀回顧

l 行業(yè)格局急劇變化

一大批企業(yè)主動或被動退出壁掛爐行業(yè)

據(jù)估計，目前有效運行的壁掛爐企業(yè)只有約100家

前幾年急躁冒進(jìn)的企業(yè)有的已經(jīng)開始自吞苦果

市場信譽不良的企業(yè)已逐漸退出“游戲圈”

應(yīng)收賬款高企已成阻礙行業(yè)健康發(fā)展的“毒瘤”

價格惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤大幅下滑

行業(yè)內(nèi)企業(yè)功能或結(jié)構(gòu)重組凸顯必要

 

三、2022年宏觀環(huán)境

l 2022年宏觀環(huán)境分析

 

四、2022年企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

l SWOT分析

優(yōu)勢（strengths）\劣勢（weaknesses）

機(jī)會（opportunities）\威脅（threats）

針對企業(yè)內(nèi)部的

針對外部環(huán)境的

l 上帝視角

產(chǎn)品力：驅(qū)動力、想像力、影響力

品牌力：知名度、美譽度、誠信度

服務(wù)力：形象度、專業(yè)度、可信任度

制造力：生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本、交付及時

組織力：分工合理、職責(zé)明確、考核激勵、文化導(dǎo)向、組織紀(jì)律

l 自身視角

自身優(yōu)劣勢冷靜客觀分析

彼之蜜糖己之砒霜

創(chuàng)業(yè)不是生活的全部

時代要拋棄你的時候，往往連一聲招呼都不打

l 2022年企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

 

五、結(jié)語

成功的企業(yè)都是相似的

不幸的企業(yè)各有各的不幸

 

 

 

 

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