在激烈的市場競爭中，大品牌總能憑借著自身優(yōu)勢形成聚集效應，把目光吸引到自己身上。但這并不意味著中小品牌就毫無機會。中國供熱展上，當業(yè)內(nèi)大部分目光都聚焦在大品牌大企業(yè)身上，中小壁掛爐品牌企業(yè)的表現(xiàn)其實也不乏亮點。為此，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采編團隊，在中國供熱展上將鏡頭對準了三家優(yōu)秀壁掛爐行業(yè)相關(guān)中小企業(yè)，一家電壁掛爐企業(yè)和兩家零配件供應企業(yè)。聽一聽他們對壁掛爐產(chǎn)業(yè)的思考和看法。

話題一：本次展會上，貴企的產(chǎn)品、技術(shù)等方面有何新亮點？您認為貴企所擅長的壁掛爐產(chǎn)品領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢是什么？

廣東中暖熱能科技有限公司（火龍果）總經(jīng)理劉永貴：

我認為智能物聯(lián)會是未來的一個大的產(chǎn)品方向，事實上智能物聯(lián)已經(jīng)是火龍果電壁掛爐的標配，比如說手機控制、WiFi控制，現(xiàn)在越來越多客戶需要的一些芯片控制需要485的接口，在我們的產(chǎn)品上面其實早就是標配。

中山九和新電器科技有限公司總經(jīng)理楊建良：

我認為未來壁掛爐產(chǎn)品還是會往零冷水方向發(fā)展，因為“零冷水”在熱水器行業(yè)已經(jīng)很成熟，所以我認為壁掛爐未來也會往熱水器的這個方向去發(fā)展。真正的零冷水所帶給用戶的舒適度和體驗感確實是完全不一樣的，花灑一開，熱水即來，不需要等待，方便快捷。另外一個，“零冷水”也是為國家節(jié)約能源，節(jié)約水資源。這是我的一個判斷，而九和的水路集成零冷水水泵系統(tǒng)方案回響也不錯。

四川同一熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理王永一：

暖通配件企業(yè)還是要用產(chǎn)品說話，產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，包括一些新材料的應用等等都要下實實在在的功夫和投入。我們在這個行業(yè)十多年了，還是相信傳統(tǒng)那一套，著眼技術(shù)，腳踏實地。整機質(zhì)量的提升是要依賴于配件質(zhì)量的提升的，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，零部件企業(yè)其實可以做得更多，我們還是要堅持創(chuàng)新。

我們公司的產(chǎn)品思路是屬于研發(fā)一代，測試一代，生產(chǎn)一代。同時我們還有一套完善的新品測試方案。

話題二：毫無疑問，壁掛爐產(chǎn)業(yè)已然從“政策”驅(qū)動向市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變，近兩年，行業(yè)上下都把目光轉(zhuǎn)向渠道，貴企在渠道市場上是如何布局的？

廣東中暖熱能科技有限公司（火龍果）總經(jīng)理劉永貴：

我們一直注重渠道建設(shè)，塑造品牌。盡管對于整個壁掛爐行業(yè)而言，火龍果是較為小眾的電壁掛爐品牌，但我們在我們所擅長的電壁掛爐領(lǐng)域的布局是完整且充分的。因為我們布局早，業(yè)界沉淀多年，所以目前火龍果有不少的賣得不錯的經(jīng)銷商，未來我們就是專注做這個事情，一心一意做渠道建設(shè)，做好品牌推廣，維護好經(jīng)銷商的利益，做好產(chǎn)品，做好服務。

話題三：針對近期原材料價格上漲，您認為企業(yè)該如何應對？

中山九和新電器科技有限公司總經(jīng)理楊建良：

原材料價格上漲，對行業(yè)來說是個好事也是壞事。好事是已經(jīng)具備溢價能力又有資金實力的企業(yè)，就能生存下去。對于那些不具備實力的小企業(yè)來說，就會被淘汰，優(yōu)勝劣汰，這就是市場法則。

對于這輪材料上漲，說實在對我們是沒有形成很大壓力的，因為我們具備這樣的抗壓能力。大宗產(chǎn)品價格上漲是不受廠家控制的，而且漲價對大家是公平的，我們能控制的只有自身的產(chǎn)品品質(zhì)，做好產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，這才是最重要的。比如最實際的，用新品代替老品可以抵銷一部分市場原材料成本上調(diào)的壓力。

真正讓企業(yè)生存不下去的其實不是漲價而是“守舊不變”。所以還是要創(chuàng)新，要舍得投入，只要不斷有新的產(chǎn)品出來就有溢價能力，也就有了抵消成本上升壓力的底氣，企業(yè)就能生存下去。其實我們永遠都不知道明天將會發(fā)生什么，你應該先問問自己今天的事情做好了沒？

四川同一熱能設(shè)備有限公司總經(jīng)理王永一：

原材料價格上漲是由市場決定的，原因很復雜，我們改變不了大環(huán)境，我們只能從自身出發(fā)去做出合適的應對。在保證質(zhì)量的前提下，是否可以盡量少用銅，或者用其他新的材料代替，這有沒有可行性？從技術(shù)上來說，要研發(fā)出新的材料來代替銅很難，從傳熱、耐熱性能來說，很多材料還是做不到，這個實現(xiàn)的過程可能需要一個沉淀，需要整個行業(yè)的合力，需要大家沉下心來去做攻克，做更多的實驗，還是需要時間。這確實是需要我們一起去思考去想清楚的問題。

相較于大品牌大企業(yè)動輒戰(zhàn)略的“氣勢磅礴”，中小企業(yè)更多考慮得是精細化，是那些大戰(zhàn)略之下存在的機會，像本次參與互動的幾家企業(yè)，它們關(guān)注的都是最實際的問題，而且從寥寥數(shù)語中就能很明顯地感受到，它們對掌握瞬息萬變的市場的確有一套獨特的經(jīng)營哲學。

就像九和楊建良所言，通過產(chǎn)品創(chuàng)新就可以抵消成本上漲的壓力。不是什么豪言壯語，但足夠?qū)嵱?，也足夠動人！你覺得呢？

本文 暖如家收集整理,若有需求請告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://www.gsealy.cn/cainuan2/19325.html