12月18～20日，“A.O.史密斯零冷水壁掛爐杯”2019中國供暖大會于北京九華山莊盛大開啟。奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德應邀出席本次會議，并在大會現(xiàn)場帶來《舒適節(jié)能驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，渠道變革破局零售困境》的主題報告。

奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德

01、外部環(huán)境持續(xù)下行，壁掛爐增勢迅猛

郭梅德表示，2019年，外部環(huán)境持續(xù)下行，行業(yè)遭遇困局。但從分品類規(guī)模來看，壁掛爐品類經(jīng)歷了2017年“煤改氣”的高峰后，在2018年增速回落，壁掛爐行業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存積壓、資金困難等問題出現(xiàn)，但是從2019年的表現(xiàn)來看，“煤改氣”節(jié)奏由急變穩(wěn)，現(xiàn)在的政策改進和變化正朝著積極健康可持續(xù)的方向進行，政策紅利大于挑戰(zhàn)，壁掛爐增勢依然迅猛。 

在產(chǎn)品方面，由于行業(yè)進入洗牌階段，企業(yè)開始在如何提升產(chǎn)品競爭力方面努力。節(jié)能環(huán)保已是大勢所趨，全預混冷凝產(chǎn)品在近幾年迎來爆發(fā)式增長。其中，以A.O.史密斯為代表品牌的“零冷水”壁掛爐產(chǎn)品以解決消費者痛點，引領(lǐng)燃熱技術(shù)趨勢而獲得越來越多消費者的青睞。

在渠道方面，雖然零售市場遇到各種挑戰(zhàn)，增長承壓，但是房地產(chǎn)精裝修給整個行業(yè)帶來了新的亮點。精裝修市場的不斷發(fā)展，對于暖通行業(yè)的工程和零售市場都將產(chǎn)生持續(xù)深遠的影響。

在營銷方面，線上市場也在快速發(fā)展布局，電商不僅是銷售平臺，也是消費者了解產(chǎn)品的重要渠道，電商社交化給舒適家居行業(yè)帶來了更多的想象空間和可能性。營銷的社區(qū)化，打破了用戶能修不換的心態(tài)，廠商應該主動出擊，深入社區(qū)，獲得銷售主動權(quán)。

02、剖析影響壁掛爐行業(yè)發(fā)展的8大趨勢

趨勢1-舒適生活：全球最龐大的中產(chǎn)階層群體消費崛起，品質(zhì)生活成為必須?！傲憷渌苯鉀Q消費者痛點，引領(lǐng)燃熱技術(shù)趨勢。

趨勢2-精裝修：全/精裝政策推行覆蓋27省市，政策推動市場迅速發(fā)展。截至2019年9月份，全國涉及全/精裝修的各類政策累計頒布83次，覆蓋27個省市，華東、華中頒布政策最頻繁。

精裝市場規(guī)模平穩(wěn)增長的同時，家電需求提升明顯。壁掛爐分渠道占比中，常規(guī)工程渠道為14%左右，零售市場占比不足1%。精裝修市場的不斷發(fā)展，對于暖通行業(yè)的工程和零售市場都將產(chǎn)生持續(xù)深遠的影響！

趨勢3-區(qū)域機會：華北&西北下沉市場機會多，華東&華中&西南品質(zhì)需求提升。

①華北區(qū)&西北區(qū)：下沉市場，更新需求

一二線城市集中供暖相對完善，經(jīng)銷商向熱管網(wǎng)尚未覆蓋的下沉市場發(fā)展。隨著環(huán)保部門對燃煤管理力度的加大，以及各省內(nèi)二三線城市與區(qū)縣燃氣管網(wǎng)建設(shè)的不斷完善和通氣率的增高，燃氣壁掛爐的發(fā)展依然可期；另外，對于北方較早使用燃氣壁掛爐進行分戶采暖的區(qū)域，仍有更新需求在不斷釋放。

②華東區(qū)&華中區(qū)：意識提升，潛力巨大

廣闊的長江流域以及華中地區(qū)，近幾年，采暖意識逐漸提升，隨著大眾對壁掛爐產(chǎn)品認知度的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變，整個長江流域及華中地區(qū)巨大的市場空間將是積極布局南方市場壁掛爐企業(yè)的重中之重。

③西南區(qū)：品質(zhì)生活需求提升

隨著居民消費水平的不斷提升，壁掛爐發(fā)展迅猛，但近幾年增勢有所放緩，增量十分可觀。

趨勢4-政策紅利：環(huán)保政策推進，長期任務助力行業(yè)發(fā)展；“煤改氣”節(jié)奏由急變穩(wěn)，政策紅利大于挑戰(zhàn)。

經(jīng)歷了2017年之后，壁掛爐行業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存積壓、資金困難等問題出現(xiàn)，現(xiàn)在的政策改進和變化正朝著積極健康可持續(xù)的方向進行；企業(yè)應在如何提升產(chǎn)品競爭力方面努力，須知行業(yè)進入洗牌期，末尾品牌將陷淘汰危機。

趨勢5-產(chǎn)品升級：節(jié)能環(huán)保大勢所趨，全預混冷凝產(chǎn)品翻13倍！

2018年，煙氣回收型和全預混型冷凝壁掛爐市場占比高達8.7%；2012～2018年，全預混冷凝產(chǎn)品市場規(guī)模增長1270%；2012～2018年，壁掛爐市場規(guī)模增長279%。

趨勢6-電商市場：銷售之外，引流&比價&安利皆可。快速發(fā)展布局的線上市場，不僅是銷售平臺，更是消費者了解產(chǎn)品的重要渠道。

趨勢7-電商社交化：社群平臺異軍突起，引流年輕消費群體。

趨勢8-營銷社區(qū)化：打破用戶能修不換的心態(tài)，入社區(qū)銷售主動出擊。

老舊小區(qū)內(nèi)營銷推廣，轉(zhuǎn)化率高——老舊小區(qū)在全國范圍內(nèi)約有17萬個，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約40億平方米，預計老舊小區(qū)改造的整體投資規(guī)模將超過4萬億元。

整體裝修改造，可與櫥柜商跨界合作，對涉及到的櫥柜和電器一起進行選購，套購一體化；同小區(qū)內(nèi)用戶之間口口相傳，且可以直接到已裝修業(yè)主家中參觀，口碑傳播和展示效果更好。

最后，郭梅德表示，縱觀整個行業(yè)，“零冷水”、精裝修、新營銷已經(jīng)成為壁掛爐市場的三大“燃點”，廠商要牢牢把握機會，提前布局，做到有的放矢。

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