萬和采暖爐全國經(jīng)銷商開盤大會圓滿落幕_阿里斯頓壁掛爐故障
對于采暖爐產(chǎn)品來說,2023年將是機遇大于挑戰(zhàn)的一年,北方傳統(tǒng)采暖市場伴隨著天然氣管網(wǎng)向下沉市場滲透、以及產(chǎn)品置換需求的擴張,南方采暖市場迎來疫情過后的經(jīng)濟復蘇與采暖剛性需求雙向并行,可以預計采暖爐市場將出現(xiàn)良好的增長勢頭。2月28日,為奠定萬和采暖爐的新開局,做好全年市場拓展工作, 萬和電氣總裁賴育文及公司管理團隊,與應邀參會的中國燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟,及來自全國各地的百余位采暖爐產(chǎn)品經(jīng)銷商們,相聚公司總部,共商市場大計。
中國燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟在會上發(fā)言,他回顧了過去幾年采暖爐市場的變化趨勢,外資品牌采暖爐精耕細作,在國內(nèi)市場份額比較穩(wěn)定。2023年隨著疫情的過去、經(jīng)濟的復蘇、地產(chǎn)政策的寬松、天然氣消費占比的提升、以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的置換需求,預計采暖爐市場將出現(xiàn)好轉(zhuǎn),但采暖爐市場也將面臨激烈的競爭,包括新品類如熱泵的沖擊,行業(yè)的洗牌也將導致品牌集中度進一步提升,這都是需要去注意的。對于萬和這類國內(nèi)的行業(yè)龍頭品牌來說,機會相比中小品牌更大,也希望萬和能帶領(lǐng)采暖爐國產(chǎn)品牌,打一個翻身仗。
中國燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟發(fā)言
采暖爐產(chǎn)品研發(fā)袁金魁做了主題為“采暖爐的未來”的專題報告,對采暖行業(yè)現(xiàn)狀,“煤改氣”和“雙碳”的政策、外資品牌的影響進行了分析,并提出了自己的判斷和做法,萬和將以在采暖爐領(lǐng)域的深厚市場基礎(chǔ)和技術(shù)積淀,繼續(xù)強化自己的產(chǎn)品能力,穩(wěn)固國內(nèi)采暖爐頭部品牌的位置,同時,萬和也將通過持續(xù)的投入,圍繞智能化、健康化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢,以不斷的技術(shù)創(chuàng)新,推出各種滿足消費者需求的產(chǎn)品,為采暖爐的市場拓展提供糧草。采暖爐產(chǎn)品企劃經(jīng)理陳少純對2023年采暖爐產(chǎn)品線的規(guī)劃進行了介紹,無論是超薄型的產(chǎn)品,還是大功率、大戶型的產(chǎn)品,以及熱效率可達108%的全預混產(chǎn)品,萬和已經(jīng)做足了充分準備。
采暖爐營銷中心高海生對采暖爐市場現(xiàn)狀及整體趨勢進行了分析,明確認為2023年將是國產(chǎn)品牌崛起的機會。萬和自1999年開始進入采暖爐領(lǐng)域,24年的深耕成就了行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢,從產(chǎn)品來說,產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力強;從渠道來說,在終端渠道,前裝市場進行了布局;從銷售團隊來說,已經(jīng)打造了一只專業(yè)的銷售、售后團隊。清晰穩(wěn)定的產(chǎn)品線,高密度的市場滲透和客戶基礎(chǔ),強大的銷售及服務體系,這讓萬和具備了引領(lǐng)行業(yè)前行的堅實基礎(chǔ)。2023年,萬和將以產(chǎn)品力驅(qū)動市場,并進行營銷模式的創(chuàng)新,以線下為基礎(chǔ),以互聯(lián)網(wǎng)連接用戶為手段,推動深度分銷。此外,高海生還圍繞產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品提貨政策、渠道通路建設(shè)、品牌宣傳支持做出了詳細的講解,勉勵全體營銷人員和經(jīng)銷商團結(jié)協(xié)作、竭力全行,最終交出一份漂亮的答卷。
萬和采暖爐營銷中心高海生做專題報告
顧客服務中心鄧四平圍繞采暖爐服務政策,進行了詳細的講解,2023年,公司將構(gòu)建好服務體系建設(shè),打造萬和好服務“1234567”:一個理念,2大標準,3大系統(tǒng),4個流程,5大特色,6大體驗,7心服務;實施多形式并行的售后服務網(wǎng)絡布局,建立新培訓體系,創(chuàng)專業(yè)服務支持團隊,建立產(chǎn)品生命周期服務管理等,全方位服務好采暖爐用戶和全國各地的經(jīng)銷商,共同促進采暖爐市場的快速增長。
萬和電氣總裁賴育文做總結(jié)發(fā)言,他對采暖爐全國經(jīng)銷商和營銷將士回總部溝通交流表示了熱烈歡迎,希望通過這次會議,盎然新機,更加要反思我們做了什么?做對了什么?做錯了什么?時代變化非??欤覀儠粫e失采暖爐的下一個時代,這是管理層和價值鏈上每個人都需要思考的。好的時代,有做得差的企業(yè),差的時期,也有做得好的企業(yè),2023年是萬和成立的30周年,萬和從哪里來,現(xiàn)在在哪里,未來要去哪里?因此我們首先要清晰自己的定位:萬和要做全球燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導者和領(lǐng)導品牌,要旗幟鮮明地樹立起標桿!我們要圍繞燃氣具這個主航道,踏踏實實做好,而采暖爐又是燃氣具中的重頭戲,要對產(chǎn)品有更高的追求,要確立發(fā)展目標,做好三年五年規(guī)劃。
萬和電氣總裁賴育文總結(jié)發(fā)言
針對采暖爐業(yè)務,賴育文明確提出了三個觀點。首先,要進一步加大研發(fā)投入,進一步構(gòu)建研發(fā)體系。行業(yè)進入“置換時代”,要抓住產(chǎn)品更新?lián)Q代的機遇,要深入了解、研究用戶痛點,在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入,加大基礎(chǔ)研究的投入,以產(chǎn)品力提升來拉動競爭力。產(chǎn)品力提升沒有捷徑可走,技術(shù)創(chuàng)新是提升競爭力的唯一的方法,要通過中央研究院和事業(yè)部的雙重研發(fā)體系,加大基礎(chǔ)研究和應用研究,并保證對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。其次,品質(zhì)是萬和的第一戰(zhàn)略,要堅定不移的做好品質(zhì),扎實做好基礎(chǔ)工作,圍繞產(chǎn)品的安全性、可靠性、節(jié)能性,使用體驗做文章,進一步打造精品,要在設(shè)備、場地、人員上全方位投入,同時在管理上要做到剛性管理,把責任壓實到每個人身上,對品質(zhì)問題實行一票否決。第三個方面,管理層要焦慮起來,有焦慮才有變革的動力。2023年萬和要在經(jīng)營管理上貫徹落實職業(yè)化方向,做到三個堅守:堅守常識,也就是要回歸經(jīng)營的本質(zhì),做對的事情;堅守本份,清晰自己的定位,踏踏實實做好該做的事情,要求敢于否定自己、承認不足,并加以改進和改正,直面一線發(fā)現(xiàn)問題解決問題;堅守簡單,要務實,不搞表演。偉大而成功企業(yè)的共性,就是不玩花哨,比拼的是前瞻性的布局和團隊持續(xù)學習、成長的能力,要敢想敢干,按部就班和默守陳規(guī)是干不成事的??偛?、銷售區(qū)域、經(jīng)銷商要做到各司其職,清晰自己的定位,圍繞一個共同的目標去籌劃、去布局,希望大家一起努力,實干比任何漂亮的戰(zhàn)略和豪言壯語都來得重要。
在這次開盤大會上,還進行了軍令狀簽訂儀式,采暖爐全國銷售區(qū)域的負責人,分別和采暖爐營銷中心總經(jīng)理高海生、各地經(jīng)銷商代表簽訂了軍令狀,明確了2023年的銷售任務,并做出了使命必達的堅定承諾。
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